Сбыт продукции - планирование, организация и расширение рынка сбыта продукции

По законам рынка, организации недостаточно лишь выпустить линию товара, пользующегося спросом и определить его стоимость с учетом затрат производства и масштабов ожидаемой прибыли. Не менее важным сегментом работы организации является сбыт продукции, предусматривающий доведение этого товара до потенциальных покупателей.

Как правило, усилиями команды ответственных за этот сегмент сотрудников разрабатывается соответствующий план структура сбыта продукции, предусматривающий распределение товаров в определенном рыночном секторе и предоставление доступа к ним конечным потребителям. При этом используются разнообразные методы, которые наиболее точно соответствуют поставленным задачам и способствуют эффективному выполнению плана.

Классификация методов

В соответствии с наиболее распространенной классификацией, методы сбыта товаров подразделяются на прямой, опосредствованный и комбинированный.

Названия методов говорят сами за себя: при прямом компания-производитель самостоятельно занимается реализацией своей продукции, вступая в непосредственный контакт с потребителями. Такое управление сбытом позволяет организации безотлагательно проявлять реакцию на изменение условий рынка, а также на рост или спад популярности товара среди целевой аудитории.

Прямой метод в основном выбирают тогда, когда рынок сбыта продукции ограничен территориально или ввиду узкой специфики производимого товара. В то же время такая стратегия не является рентабельной, если для организации процесса реализации требуются непомерно высокие финансовые затраты, не оправдывающие себя по сравнению с ожидаемой прибылью.

В таких случаях организация рассматривает возможности опосредствованного метода, прибегая к помощи различного рода представителей. Комбинированный метод предполагает использование приемов как прямого, так и опосредствованного сбыта. Зачастую организация сбыта продукции на предприятии, особенно крупном, предполагает задействование всех рентабельных способов реализации продукции.

Стратегия и факторы, влияющие на ее выбор

Разрабатывая стратегию реализации своей продукции, организация учитывает многочисленные факторы, которые диктует существующий на тот момент рынок сбыта товаров. На определенный временной отрезок намечаются четко поставленные цели, стратегия сбыта же направлена на их эффективное достижение.

Среди факторов, влияющих на планирование, организация сбыта продукции обычно учитывает следующие:

• примерное число, уровень доходов, территориальное распределение потенциальных покупателей, а также средние объемы разовой покупки;

• особенности продукции (ценовая категория, спрос среди целевой аудитории, внешний вид единицы товара, эксплуатационные характеристики, гарантийный период и т. д.);

• возможности компании-производителя, масштабы и направления ее деятельности, бюджет и конкурентоспособность;

• потенциальная угроза, представляемая реальными и прогнозируемыми конкурентами в сфере специализации производства;

• особенности сегмента рынка, в котором заинтересована компания.

Формирование сети компании-производителя

Если цель организации – расширение рынка сбыта продукции, для чего формируется соответствующая сеть с учетом типа выпускаемых товаров, характера их потребления и территориальных масштабов рынка. Таким образом, особенности сбыта продукции зависят от многих показателей, определяющих работу организации. Специалисты компании Santoles расскажут более подробно обо всех тонкостях этого процесса, обращайтесь!

Интересные статьи:

• Портрет потребителя
• Стимулирование сбыта
• Маркетинговый план
• Количественные и качественные методы исследования в маркетинге