Ценовая политика - анализ эффективности и формирование ценовой политики

Ценовая политика фирмы или организации играет значительную роль и формируется в зависимости от стратегии и тактики ценообразования. В условиях современного рынка почти каждая организация может проводить свою хозяйственную и ценовую политику.

В маркетинге ценовая политика компании - важнейшая часть общей политики, которая обеспечивает адаптацию компании к меняющимся рыночным условиям. Цены - один из основных элементов управления и мотивации покупателей. Эффективная ценовая политика актуальна даже в условиях европейского рынка, не говоря уже о российском. На фоне активного проникновения на отечественный рынок импортных товаров, низкого платежеспособного уровня большей части населения страны цены являются, пожалуй, основным критерием выбора того или иного товара.

Цель ценовой политики заключается в том, чтобы наделить продукт наиболее оптимальными экономическими характеристиками. Такой подход может обеспечить организации массу преимуществ:

• отсутствие дополнительных финансовых вложений;

• поддержка других маркетинговых методов продвижения товара;

• влияние на продажи.

Разработка ценовой политики предприятия - сложный и трудоемкий процесс, состоящий из нескольких этапов:

• следует определиться чего хотите вы от своей компании: выход на новый уровень продаж либо обширное развитие бизнеса;

• анализ настоящей ценовой политики предприятия, оценка мощности, стоимости материалов, издержек, расходов на оплату труда и т.д.;

• исследование стратегий конкурентов;

• принятие решения о том, как будет определяться розничная цена на товары;

• разработка программы адаптации к меняющимся условиям рынка;

• финальный этап - формирование ценовой политики предприятия.

Результатом всего этого выступает правильное ценообразование, которое оценивается потребителями. Именно потребители анализируют товар с точки зрения соотношения между его ценой и ценностью.

Для успешного продвижения товаров на рынке используются различные типы (виды) ценовых стратегий:

• снятие сливок (когда товар новый и уникальный на рынке);

• проникновение на рынок (максимально низкие стоимость, чтобы была узнаваемая марка);

• дифференцированные цены (стоимость в городах и маленьких населенных пунктах различаются);

• льготные цены (реализация товара по неоднородным ценам разным категориям покупателей);

• психологическая стратегия (стоимость не округляется);

• эластичные цены (стратегия учитывает финансовые возможности покупателей, на основании которых формируется стоимость);

• престижность (высокая стоимость товара, обладающего особым качеством).

Данные инструменты ценовой политики позволяют получить максимальную прибыль и учесть все категории покупателей.

Если вам необходима помощь в анализе, составлении гибкой ценовой политики, в компании Santoles Consulting вам помогут. Наши специалисты проконсультируют вас по всем интересующим вопросам, сделают необходимые расчеты и составят индивидуальную стратегию развития.

Интересные статьи:

• Поведение потребителей
• Продвижение продукта на рынке
• Жизненный цикл товара